La crescita della popolazione e l'aumento del benessere richiedono interventi eco-sostenibili per mantenere ed accrescere la qualità di vita riducendo al minimo l'impatto sull'ambiente. Per questo scopo, sono necessari sia nuovi farmaci per curare e prevenire malattie in uomini e donne, in una popolazione in continuo aumento e invecchiamento, sia farmaci veterinari per gli allevamenti e fitofarmaci eco-compatibili.
Negli ultimi anni, si è aperta, pertanto, un'opportunità di mercato ampia per i prodotti naturali, ovvero molecole prodotte da organismi viventi che sono state selezionate per la loro funzione attraverso processi evolutivi lunghi milioni di anni. I microrganismi hanno, infatti, la necessità di comunicare tra loro e con l'ambiente circostante, utilizzando molecole, molte delle quali possiedono attività benefiche per gli umani, tanto da essere diventate farmaci antibiotici, antitumorali, erbicidi, insetticidi.
Ad oggi non è possibile stimare il numero di molecole diverse prodotte dai microrganismi: quelle note sono oltre 30.000, ma nuove molecole vengono continuamente scoperte e nuove attività biologiche vengono attribuite a molecole già note. Le molecole note sono state isolate da una frazione infinitesima dei microrganismi esistenti.
Il trend nel processo di sviluppo di nuovi farmaci è proprio lo sviluppo di prodotti basati su molecole derivate da microrganismi naturali.
Soluzione
NAICONS possiede una collezione di 45.000 microrganismi, tra le più grandi e diversificate al mondo. Questo patrimonio ha permesso alla Società di creare una filiera virtuosa, con microrganismi che producono molecole che a loro volta sono sviluppate in svariati prodotti (farmaci, additivi e molecole per R&D).
Grazie alla sua esperienza pluriennale, NAICONS presenta il progetto micro4all: il primo motore di ricerca per molecole derivate da microrganismi e sfruttabili per molteplici applicazioni. L'obiettivo della Società è quello di creare il primo Catalogo di molecole accessibile via internet, che si presenti semplice, immediato, preciso e per tutti.
I microrganismi vengono selezionati e messi nelle condizioni opportune per produrre molecole. Ciascun microrganismo ha la capacità di produrre decine o centinaia di molecole diverse simultaneamente, che la Società raccoglie in High Quality Extracts (HQE), ovvero estratti altamente diversificati, in ciascuno dei quali sono presenti diverse molecole.
Le molecole presenti in ciascun HQE sono simultaneamente "pesate" attraverso l'uso di strumentazione sofisticata e i dati così ottenuti entrano nel processo di analisi che consente di identificare e catalogare ogni molecola. Attraverso diversi anni di ricerca, NAICONS ha sviluppato metodi e algoritmi proprietari per preparare gli HQE e per identificarne le molecole, creando così il Catalogo.
Le molecole identificate, e le informazioni ad esse associate, vanno ad alimentare il Database NAICONS, ossia il Catalogo di Molecole. Una volta raggiunta quota 60.000 molecole, il Catalogo sarà reso accessibile via Internet a coloro che acquisteranno l’accesso. Il Catalogo conterrà molecole identificate in campioni fisicamente presenti e disponibili e prodotte da microrganismi presenti nella collezione NAICONS. Includerà sia molecole già descritte nella letteratura scientifica e brevettuale, sia molecole ancora non descritte e svolge simultaneamente due funzioni:
- strumento di marketing per la valorizzazione degli assets di NAICONS, consentendo l'accesso mirato a prodotti e servizi di interesse per l'utilizzatore
- generatore di ricavi attraverso subscription
Alla base di questa tecnologia, vi sono moderni laboratori (oltre 250 metri quadri presso Fondazione UniMi a Milano), strumentazione sofisticata , il cui valore di ripristino è superiore a € 1,5 M, e un team con oltre 200 anni di esperienza nel settore.
Business Model
Scenario 1 - Il Catalogo servirà da marketplace per altre collezioni microbiche e la Società percepirà royalties dalle vendite.
Scenario 2 - Il Ricercatore accede al Catalogo di Molecole mediante subscription a pagamento, effettua le ricerche di interesse in maniera criptata e ottiene i dati risultanti.
Nel caso trovi una molecola di suo interesse, il Ricercatore sa che questa molecola è presente in estratti fisicamente disponibili ed è prodotta da microrganismi che NAICONS possiede. A questo punto il Ricercatore può ottenere in licenza il microrganismo, acquistare gli estratti, oppure chiedere a NAICONS di fornire un certo quantitativo di Molecola.
Scenario 3 - Il Ricercatore è interessato ad accedere agli asset di NAICONS per cercare Molecole che abbiano determinate proprietà, ad esempio attività antitumorale oppure insetticida.
In questo caso, il Ricercatore acquista High Quality Extracts e, dopo aver identificato dei campioni con le attività di interesse, accede al Catalogo di Molecole per individuare la molecola attiva e per identificare altri estratti contenenti molecole simili. In questo modo, il processo di discovery viene sostanzialmente accelerato. A questo punto il Ricercatore può ottenere in licenza il microrganismo, oppure acquistare ulteriori quantitativi di estratti, o ancora chiedere a NAICONS di fornire servizi specializzati per proseguire nelle attività di ricerca.
In questi ultimi due scenari, la cessione in licenza del microrganismo prevede pagamenti differiti al raggiungimento di milestones predefinite di sviluppo. Il business model per gli scenari 2 e 3 è stato validato nel corso degli anni, anche se su scala ridotta.
Track Record
Road Map
Il mercato consiste di tre settori distinti:
L'offerta
