La Cina è il primo mercato digitale al mondo con 700 milioni di utenti on-line ogni giorno (dal 2018 questo mercato ha superato quello statunitense). Si stima che nel 2024 il 93% della popolazione acquisterà online. Nel 2020 i ricavi hanno superato $ 1,2 trilioni, riportando un tasso di crescita annuo del 30% e 930 milioni di utenti.
L’analisi del popolazione cinese mette in luce sia una classe media in costante crescita, con nuovi bilionari che nascono ogni giorno, che la presenza di compratori del lusso abituati ad acquistare online qualsiasi tipo di prodotto, dalle case alle auto.
La Cina si presenta, tuttavia, come una nazione complessa, con un mercato molto difficile e con barriere all’ingresso, sia tariffarie che culturali, linguistiche, digitali e burocratiche. Le aziende che vogliono conquistare questo mercato sono costrette ad elaborare e realizzare delle strategie per far conoscere la propria storia e i propri prodotti sia agli acquirenti che ai consumatori.
Per cogliere davvero l’opportunità del mercato del Dragone è obbligatorio avvalersi di un team che possa leggere e scrivere in cinese, dotarsi di una soluzione logistica, affidandosi totalmente ad un servizio di terzi oppure strutturando un team cinese. Sell In-To China permette ad ogni azienda di accedere a questo mercato, risparmiando tempo e denaro, con la sottoscrizione di diversi livelli di abbonamento, per sostenere le fasi di setup del negozio, la licenza, la gestione e i servizi di base.
Soluzione
Sell In-To China è la piattaforma digitale per aprire direttamente il proprio business in Cina, vendere direttamente ed operare in dropshipping o con magazzino doganale a Chongqing e Qindao. La piattaforma permette alle aziende il collegamento a WeChat e Taobao: WeChat è l’app più diffusa ed usata in Cina, con oltre 1 miliardo di utenti; Taobao Marketplace di Alibaba è uno dei 10 siti più visitati al mondo, con oltre 80 milioni di prodotti in vendita.
È una soluzione Software as a Service sviluppata internamente in Vue JS lato frontend e Django e Python lato backend (sono state avviate le pratiche per coprire il codice sorgente con la proprietà intellettuale e valorizzare gli asset dello stato patrimoniale). L’azienda attraverso la dashboard dedicata decide quali prodotti mettere in vendita, quando sostituirli, controlla lo stato degli ordini e riceve il pagamento in euro, senza dover aprire una ragione sociale cinese, conoscere la lingua e preoccuparsi di spedizioni e dogana.
L’azienda, attraverso la dashboard dedicata, decide quali prodotti mettere in vendita, quando sostituirli, controlla lo stato degli ordini e riceve il pagamento in euro, senza dover aprire una ragione sociale cinese, conoscere la lingua e preoccuparsi di spedizioni e dogana.
La piattaforma Sell In-To China permette alle aziende di creare il proprio flagship store, scegliendo il layout del negozio, caricando il catalogo dei prodotti, i testi dei prodotti in italiano e, dopo essere stati processati per la traduzione e l'approvazione, tutti i prodotti vengono inseriti online nei negozi "Sell In-To China" cinesi, su WeChat e Taobao.
La piattaforma notificherà automaticamente l'ordine arrivato, prenoterà il corriere espresso scelto dal cliente, con etichette scaricabili e documentazione per la spedizione. Le aziende ricevono i report mensili con le vendite effettuate e dopo pochi giorni un bonifico bancario in euro.
Sell In-To China è stata sviluppata con l’obiettivo di avere un’unica porta di accesso al mercato del Dragone, collegata con i principali marketplace e social commerce, con funzioni e servizi accessori attivabili con un click: attività di social marketing, dirette di vendita in streaming, academy con corsi multilivello per approfondire od aggiornare la conoscenza del mercato e degli ecosistemi digitali cinesi, servizi di design e traduzioni personalizzate per presentare al meglio l’azienda e il catalogo prodotti, video realizzati con realtà virtuale per trasmettere l’emozione legata ai prodotti. Oltre a WeChata e Taobao, in futuro saranno collegati alla piattaforma i marketplace di JD.com e Tmall.
Revenue Model
Sell In-To China è una soluzione SaaS che include un abbonamento mensile per sostenere le fasi di setup del negozio, la licenza, la gestione e i servizi di base. Inoltre, la Società riceve, inoltre, una commissione sulle vendite. L'automazione dei processi e la struttura organizzativa snella permettono di avere un pricing competitivo.
Risultati raggiunti
Dalla sua costituzione fino a metà 2020, la Società ha riportato un fatturato cumulato di circa € 235k, basato su un modello di business prevalentemente consulenziale.
La svolta della startup avviene il 30-06-2020 con l’ingresso nel Programma di Accelerazione LUISS Enlabss organizzato da LVenture Group, che avvia il processo di trasformazione dell'azienda. Il 2020 si è concluso con il lancio della piattaforma digitale e con un nuovo modello di business grazie al quale la Società ha iniziato a fatturare da canoni, servizi aggiuntivi e vendite in Cina.
La Società ha siglato accordi con un primario Istituto di credito, per cui è consulente e fornitore del servizio ai clienti business della banca, e con le principali associazioni di categoria. Ha ricevuto, inoltre, riconoscimenti dal Ministero dello Sviluppo Economico, ed è stata invitata come unica azienda privata nel tavolo di lavoro per il rilancio digitale dell’Italia, nel pieno del periodo COVID. In Cina, in qualità di hub per aziende italiane, le società inserite nel marketplace WeChat beneficiano delle campagne marketing promosse dall'Italian Trade Agency (ICE).
Road Map
L'operazione si inserisce nel contesto di un aumento di capitale aperto su Selling Srl, una parte del quale dedicato al veicolo SIC Capital Srl. La campagna, nello specifico, è dedicata al veicolo, il cui aumento di capitale si configura come segue:
L'offerta
