Dal Rapporto 2018 dell’”Osservatorio Italiano dei congressi e degli eventi” (promosso da Federcongressi & Eventi e realizzato dall’Università Cattolica di Milano) nel 2018 sono stati realizzati in Italia 421.503 tra congressi ed eventi per complessive 597.224 giornate, segnando rispettivamente +5,8% e più 6,7% rispetto all’anno precedente.

A Milano sono presenti 257 sedi per eventi (4,7% del totale nazionale) e si prevede per il 2019 un fatturato in crescita del 7,4%.

Convention, meeting, lanci di prodotto e incentivi si confermano efficaci strumenti di marketing, comunicazione, costruzione di brand awareness e lead/sales generation: e rappresentano il 65,5% degli eventi svolti in Italia nel 2018 con una crescita di più di 10 punti rispetto al 2015 (55,4%).

In generale nei prossimi anni, complici anche le Olimpiadi 2026, nella città di Milano è atteso un consolidamento di tale trend di crescita.

Altro business a uso intensivo di sale congressuali è rappresentato dai corsi di formazione per professionisti iscritti ad albi professionali e (ad es. architetti) a cui si aggiunge la domanda di spazi per riunioni e networking da parte delle aziende del settore Arredi/Design (la maggior parte delle quali ha sede nell’hinterland e non usufruisce di uno showroom nel capoluogo lombardo).

IVH SPACE è stato pensato quale Spazio Multifunzionale e per la sua integrazione tra diverse funzioni (spazio eventi, sale riunioni, temporary showroom, catering interno dedicato, massima possibilità di personalizzazione) si distingue sostanzialmente da tutti gli altri competitor presenti sul mercato che sono, ognuno per il proprio ambito specifico, focalizzati su di una singola funzione.

Inoltre, le aziende del network IVH Group hanno espresso grande interesse nella location IVH Space, confermando e pre-contrattualizzando un totale di circa 90 eventi per il 2020 e 2021 (circa il 30% degli eventi preventivati nel presente BP).  

Il modello di business IVH Space si basa su 3 principali linee di ricavo:

• Affitti Sala Eventi (74%) - Il locale sarà dotato di diverse sale riunioni con assetto modulabile, garantendo una capienza che va dai 6 pax ai 52 pax (placè)

• Food & Beverage per eventi - Catering (20%) - Sarà possibile richiedere servizio catering sia nell’ambito delle singole  prenotazioni di sale per riunioni, sia per eventi più complessi

• Food & Beverage – Ristorazione (6%) - Durante l’orario di apertura un bar aperto al pubblico servirà colazioni, pranzi e aperitivi. Su richiesta la location sarà aperta in orario serale (a partire dalle 19.00) per eventi lifestyle

La struttura dei costi si articola come segue:

• Costi Variabili di Gestione - I costi variabili hanno una bassa incidenza (circa il 15%) e consistono principalmente in spese di marketing e advertising per promuovere lo spazio e gli eventi organizzati dalla IVH Space

• Costi Diretti di Gestione - I Costi fissi e i costi del personale sono le voci più importanti, incidendo per l’80-85% sul totale dei costi complessivi. Pesano significativamente i costi di affitto del locale (in media € 200.000 all’anno), in linea con il mercato immobiliare della zona di San Babila

• Costi di Investimento - I lavori di ristrutturazione del locale prevedono diverse categorie di costi, tra cui preliminaries, fit-out, impianti, apparecchiature, illuminazione e mobili

Il capitale raccolto attraverso crowdfunding sarà utilizzato per il parziale finanziamento dei lavori di ristrutturazione e per il recruitment delle risorse umane necessarie all'avviamento.

L'operazione di investimento prevede che a seguito della sottoscrizione delle quote, gli investitori possano godere della distribuzione annuale dei dividendi e della possibilità di richiedere, al termine del quarto anno di attività successivo all'investimento, la liquidazione delle quote societarie al valore pari al capitale versato.

Il flusso di cassa atteso per i crowdfunders presenta un IRR a doppia cifra, pari a 12,02%, un Ritorno Totale atteso pari a 50,35%, e un MOIC pari a 1,50x. 

NB: Il Ritorno Totale atteso è indicato al lordo delle imposte applicate ai dividendi. Le imposte non vengono esposte in quanto quantificabili a seconda del soggetto percettore dei dividendi.

Un investimento di € 10.000 produce un Ritorno Totale atteso di € 5.035 (50,35% X € 10.000) alla fine del quarto anno di attività, derivanti direttamente dai risultati di esercizio e i flussi di cassa disponibili per la distribuzione annuale di dividendi in proporzione diretta alle quote acquisite. 

Al fine di esemplificare tali indici finanziari, si propone, a lato, un esempio di ritorno previsionale dell’investimento. 

L’iniziativa è sponsorizzata da IVH Group S.r.l., società attiva da cinque anni nelle attività di supporto alle strutture del settore hospitality (circa 1.000 strutture alberghiere). I servizi offerti riguardano la gestione e l'intermediazione degli acquisti, le forniture e le ristrutturazioni immobiliari e vengono svolti attraverso il coinvolgimento dell’intera filiera verticale con oltre 200 aziende partner appartenenti ai settori Food, Design, Technology.

IVH Group è strutturata in diverse business unit: dalla ristrutturazione-riqualificazione degli immobili di tipo alberghiero e/o residenziale, fino alla commercializzazione e vendita di camere e appartamenti. La Società è, inoltre, rappresentata da uno spazio situato nel centro di Milano aperto al pubblico a disposizione di tutta la filiera del Real Estate.

Una delle innovazioni di business proposta con successo da IVH Group consiste nel consentire agli hotel di pagare una parte dei servizi in pernottamenti presso la propria struttura, negoziando, con un consulente dedicato, le condizioni di vendita delle camere. Le camere vengono distribuite da IVH Group su una piattaforma integrata con tutti i channel manager e tramite canali B2B esclusivi.

In questo modo gli hotel hanno la possibilità di aumentare le vendite della propria struttura grazie a progetti di riqualificazione di alta qualità e, di conseguenza, la propria visibilità.