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Investitore Istituzionale: Presente

THE GO TO MARKET COMPANY

Il network dei senior sales professionals incontra le più innovative aziende IT e digital

The Go To Market Company è la prima piattaforma di matching professionale che mette in contatto Senior Sales Professionals con Startup e PMI operanti nel settore IT. Più di un Head Hunter, più di un Social Network, più del Passaparola.

Stato della campagna

€ 188.500

Adesioni raccolte

€ 50.000

Obiettivo minimo 
377%

Conclusa

13.1%

Equity distribuita

€ 1.250.000

Valutazione pre-money

€ 500

Investimento minimo

36

Sottoscrizioni
Progetto Mercato Round Documenti

Il progetto


1574163768.jpgThe Go To Market Company (TGTMC) è una piattaforma di matching professionale che attraverso un algoritmo analizza il profilo del professionista e lo abbina alle richieste provenienti dalle Aziende.


Nasce nel 2017 da un'idea di un team di professionisti senior con esperienza di oltre 30 anni nel settore delle ICT, in particolare nell’area IT, Sales, HR, Finanza.


I founder, durante il loro percorso professionale, hanno avuto la possibilità di interfacciarsi con PMI e Start-up riscontrando un’eccessiva difficoltà da parte di queste realtà a far crescere le vendite internazionali in area EMEA e nei territori globali.La ragione è legata non solo ai costi iniziali elevati e ai tempi lunghi, ma anche alla difficoltà nel trovare professionisti in grado di contribuire alla crescita.



TGTMC mette in contatto Senior Sales Professionals qualificati con Startup e PMI che vogliono scalare su nuovi mercati internazionali nel settore delle Information Technologies.


Uno specifico algoritmo di matching, appositamente sviluppato e di proprietà (registrato presso la S.I.A.E.), e’ in grado di abbinare le richieste delle controparti in base ai criteri desiderati e proporre collaborazioni utili ad entrambe.


Dopo una prima verifica di massima delle caratteristiche dei membri del network e un'analisi della loro possibile compatibilità, lo staff TGTMC segue le relazioni così createsi, individuando opportunità di mercato e partecipando attivamente al successo commerciale.

The Go To Market Company è stata creata con l’obiettivo di:

  • aiutare i Professionisti senior a liberare i loro punti di forza non più come dipendenti ma come imprenditori che aiuteranno le aziende a vendere i loro prodotti e soluzioni alla loro consolidata rete di clienti e rivenditori
  • aiutare le Aziende, soprattutto le Startup, a ridurre il loro “time to market”, e “time to revenues”, accedendo a una rete di vendita internazionale di professionisti senior con i giusti contatti nelle aree geografiche desiderate

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Il Network di The Go To Market Company si propone anche di affrontare una serie di temi sociali legati al mondo del lavoro che riguardano «Age Discrimination», «Generational Gap» e «Generational Bridge». Accanto all’attività di “Sales as a Service” sono stati, infatti, anche sviluppati progetti di formazione professionale, in particolare dedicati a temi di marketing innovativo.

 

Il mondo del management è in veloce trasformazione. Il mercato del lavoro, specialmente in occidente, vede una crescente fluidità, soprattutto nel mondo dei dirigenti.


Molto spesso figure apicali lasciano posizioni in gruppi internazionali per motivi di età e anche per cercare un miglior equilibrio tra vita lavorativa e familiare. Il passo successivo è una naturale transizione di molti C level verso soluzioni “fractional”.

 

The Go To Market Company vuole essere una first moover nell’introduzione di figure “Fractional Sales” e nella creazione di un network internazionale altamente qualificato.



1574174051.pngVantaggio Competitivo

  • Focus su una nicchia di mercato (ICT) fortemente dinamica e in crescita
  • Startup e PMI pagano al raggiungimento del risultato
  • Gestione remota e diretta degli account
  • Monitoraggio delle attività commerciali
  • Formazione continua degli account: Lifelong learning programme
  • Presenza sul mercato italiano ma anche internazionale



Partner

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Analisi mercato e concorrenza


The Go To Market Company opera nel settore IT.

Information Technology

Il segmento IT si presenta fondamentale nell’economia mondiale. In Italia il settore conta circa 87.000 imprese e oltre 430 mila addetti. Grazie alla forte dinamicità lascia ampi spazi di intervento alle imprese. E’ caratterizzato da:

  • costante aumento della produttività
  • alto numero di PMI/Startup
  • 6 imprese su 10 con meno di 10 anni contro un 50% della media nazionale
  • strategie espansive attraverso l’offerta di nuovi prodotti/servizi e deciso impatto sull’occupazione a seguito di penetrazione in nuovi mercati
  • scarsa internazionalizzazione delle attività, trasversale a tutti i comparti

Considerando i ricavi in EU nel periodo 2012/2019 è stato stimato un CAGR pari al 17%. Il contributo del settore ICT in EU risulta pari ad 1/3 della crescita totale con il 43% del capitale di rischio e il 17% di nuovi brevetti. Si stima nel 2020 un gap di addetti al settore pari a 825.000 unità 2020

TGTMC opera, inoltre, ponendo particolare attenzione alla generale tendenza del mercato ad un ricambio generazionale nelle imprese e al problema, sempre più evidente, della “Age Discrimination” che si evince dall’elevato numero di risorse uscite dal mondo del lavoro nonostante siano ancora in grado di esprimere alti livelli di professionalità.


1574953213.jpgCompetitors

I principali competitors presi come riferimento possono essere rappresentati da:

  • Professional Expert Networks che aiutano a fare ricerche di mercato e raccogliere informazioni
  • Motori di ricerca per il lavoro e network professionali che aiutano a trovare e assumere risorse a un costo fisso
  • Soluzioni di Sales as a service (Saas) tradizionali che aiutano effettivamente ad aumentare le vendite e a migliorare la copertura geografica

The go to Market company ha un posizionamento differente rispetto ai tradizionali attori, ponendosi come una piattaforma di matching professionale e un network di professionisti altamente specializzato, internazionale, in una specifica nicchia, quale quella delle ICT e come modello flessibile di Sale as a Service per le Startup e PMI che necessitano di nuovi profili “Fractional Sales”.

Round


L’operazione di equity crowdfunding si inserisce nel contesto di un aumento di capitale configurato come segue:

  • Obiettivo minimo: € 50.000
  • Obiettivo massimo: € 250.000
  • Valutazione pre-money: € 1,25 milioni
  • Ticket minimo: € 500
  • Soglia diritti Amministrativi: € 10.000

Di seguito l’utilizzo dei fondi nei due scenari di raccolta.

Il Piano Finanziario Triennale in caso di Raccolta Minima, evidenzia un periodo di organizzazione e graduale consolidamento della struttura di vendita di TGTMC che a partire dall’inizio del 2020 vedrà costanti innesti di collaboratori a vario livello, dedicati a seguire Aziende e Professionisti.

Le mansioni saranno principalmente orientate allo sviluppo del business, all’acquisizione di imprese, ad attività di “customer care”, analisi e normalizzazione dei profili dei professionisti iscritti al network. Si prevedono anche figure amministrative e commerciali dedicati alla promozione di Corsi di Formazione.

In caso di Raccolta Massima, TGTMC ha previsto un consolidamento più rapido della struttura organizzativa; la Società continuerà, inoltre, a lavorare al fine di stringere collaborazioni tra Aziende e Professionisti e concludere contratti di vendita.


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Documentazione

  • Documenti

Le informazioni sull'offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L'emittente è l'esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l'attenzione dell'investitore che l'investimento in strumenti finanziari emessi da start-up e PMI è illiquido e connotato da un rischio molto alto. Maggiori informazioni

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È gratuito, facile e veloce e potrai visionare i componenti del team, il mercato di riferimento e la documentazione necessaria per valutare l’opportunità di investimento.

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